我們先從資源匹配的角度來看，浮法玻璃的成本結構為境外相關園區提供了清晰的招商依據。

 

        浮法玻璃的原料成本構成主要以硅砂、堿、天然氣為主，三者均對浮法玻璃的成本有重要的影響。近年來因排放引起的環保等問題，玻璃生產受到了一定的限制，而以天然氣為燃料的浮法玻璃生產線則優勢盡顯。中恒遠策招商總監金香淑認為，境外硅砂、堿、天然氣等資源豐富的國家對浮法玻璃企業的吸引力顯而易見，而2018年我國浮法玻璃生產線總數為372條，為面向浮法玻璃企業招商的境外園區提供了數量可觀的潛在招商客戶。

 

        從市場需求的角度來看，則需要結合具體用途進行針對性分析，細分市場的規模越大，國別吸引力則越強。

 

        浮法原片在汽車玻璃和建筑玻璃成本結構中的占比很高，因此，其成本的高低直接影響后二者的價格乃至市場競爭力，這也是推動浮法玻璃企業跨境布局的重要驅動力之一。僅以我國汽車玻璃為例，2018年我國汽車銷量為2808萬輛，如果從汽車保有量數據看，規模更加可觀，替換市場對浮法玻璃的需求龐大。中恒遠策招商總監金香淑認為，相關重量級新興市場對汽車玻璃、建筑玻璃的需求規模在持續增長，對浮法玻璃企業的吸引力也在不斷增強，這一點，對于布局于重量級新興大國的境外園區項目而言非常關鍵，從國別角度的招商加分項不言而喻，市場的共鳴更有利于園區招商團隊與相關企業的順暢對接。

 

        顯然，如果特定園區項目所在的國家兼備資源與市場的雙重優勢，則有可能會進一步放大對潛在浮法玻璃企業的招商效果。中恒遠策招商總監金香淑建議，對園區招商團隊而言，此時要做的不僅是要強化國別的資源與市場優勢，更要強化園區所在地區的區位優勢，以推動潛在招商客戶在選址時做出更有利于本園區的決策。